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    促銷禮品怎么選擇

    編輯:寧波尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/23  字號:
    摘要:促銷禮品怎么選擇

        公司為了促進商品銷售、往往會推出各種各樣的商品促銷贈送禮品。贈品是展開企事業產品促銷、廣告宣傳、樹立公司形象與品牌形像的最好載體。但是贈品又是一把雙刃劍,一方面它在一定程度上可以促進產品銷售、樹立公司形象。另一方面公司制作和購買贈品是需要花錢的,如果運作不好,不但效果不好,還會使公司的利潤受到不必要的損失,那么公司該如何用好促銷贈品呢?

        公司在促銷預算內訂制和購買促銷品。訂作和購買促銷品需要花錢,促銷品需要列入促銷預算成本。這就需要公司每年和每月對于促銷品所需要花費的費用提前做出預算,在預算的范圍內訂制和購買促銷品,要做到防止促銷品的無計劃訂制和購買超過預算成本可以承受的界限。比如公司在每年度贈送的促銷品預算是200萬元,然后再把總體預算分解到每個月份,采購促銷品的公司就必須按照預算來進行操作。訂制和購買促銷品要考慮客戶需求。在預算內訂制和購買促銷品只能保證公司在可以承受的范圍內訂制和購買,但是如何讓有效的費用發揮更好的效果,這就需要公司在制作和購買贈品時要考慮和結合產品市場需求。否則促銷品客戶不接受,促銷品就等于變成一堆廢品。

        促銷品,做為終端促銷的重要情感紐帶,在各公司商家心頭的重要位置不言而喻,尋找別致有新意而又有份量的禮品是營銷方案制訂人員重要的課程,大家都在送,我送什么?人家的禮品為什么那么漂亮,而我的卻那么難出彩?什么是消費者心頭的最愛?怎么保證促銷品能落實到位,而不被經銷商的親朋瓜分?……等等都是縈繞在商家心頭的結。

        1、要明確自己的目標。本次促銷的目標客戶是針對直接使用者,還是企事業單位。直接使用者是白領?農民?還是城市居民。分析每個目標客戶的特點,制定相應的促銷品種范圍。

        2、把握采購的質量。品質的保障絕非空言,價格低但質量一定要好。禮品的選擇失誤可造成很大的隱性浪費,如同一件廣告衫,有的只能當睡衣在家穿,有的卻能穿上狂街;同一把雨傘,有的只能用幾次,有的用一年。品質造就區別,帶來的不僅是贈品的評價,還有你產品的評價。品質好的雖然貴一些,但量可以少一點,寧缺勿濫。一定要有事先的甄別與規劃,不能草率行事,有的經銷商來廠提貨需要禮品配送,廠商急進市場采購,商標都沒有印上去就拿來應付的,到終端的效果一點都沒有;有的廠家送的圓珠筆,不是跑油,就是不漏水無法寫字。另外印刷、刺繡的圖文一定要清晰、端正,衣物類絕不可粗糙,線頭多且外露等。

        3、促銷品的落實到位。其實很簡單,只要是事先規劃好的,都可以通過海報、吊旗、橫幅等到終端店張貼、懸掛、或者在包裝的貼紙或紙箱上注明,或者與油品一起包裝,用量大的客戶廠商要根據配備送貨、郵遞上門等等。尤其是促銷DM,一定要廣泛的發放,讓消費者盡量多的知曉,以便達到促銷活動目的!

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